9月18日到20日(周五~周日),江西财经大学EMBA总裁75班的同学迎来了秦毅老师的《企业营销战略的规划的实施》课程。
秦毅老师是著名实战派营销专家,国家注册咨询师;北京大学、清华大学、上海交大、浙江大学、广州中山、华中理工等多所高校总裁班授课教授。秦教授在营销领域拥有极其丰富的实战经验和显著的成就,深受总裁班同学的喜爱。
市场营销是企业生死存亡的一大因素。营销策略、营销团队、销售人员是很多企业安身立命的根本。销售技巧,销售管理都是为销售战略来服务的。再好的战略,如果没有良好的管理与技巧的支撑,便不会取得良好的预期效果。他们之间相互融合方能彰显企业的整体实力。
课程开始,秦毅老师就当今形势进行了简要分析,就自己多年的实战经验总结出七个变化:从品牌到性价比;从面对面到常在线;从他人代劳到自己动手;由亲密无隙到保持距离;由他人认同到个体需求;由超前消费到谨慎支出;由彰显个性到追随群体。最终做到“三要”“三不要”。在全员营销中实现业绩增长。
现如今,形势严峻,对于企业来说无疑是一大挑战。企业营销面临的两大难题,从没钱变得有钱,从没意愿变得有意愿。企业不只要把产品做好,更要把服务做好,而服务是业绩增长最重要的一方面。客户在经济独立的情况下,一定是追求精神。尤其是同比几家同类企业,服务便成了企业赢得客户的核心竞争力。而个性化的服务无疑是一大亮点。除了服务,归根到底还是要看性价比,也就是产品质量与价格是否成正比。那对于产品营销,秦毅老师将它分为9大过程,分别是:市场环境分析、锁定目标市场、形成产品概念、做出战略规划、进行战术组合、确立营销组织、产品上市、进行过程监控、进行反馈调整。
除了这9大营销过程,营销人员,也是促成业绩的一大考验。作为营销人员必须做到两个家:产品的专家和社会的杂家。当营销遇到问题,业绩数据很难看时,不是市场的问题,不是客户的问题,不是竞争力的问题,而是自己的问题。所谓:“我是一切的根源”。只有从自己身上找原因,才能从根本上提升自己,从而提升业绩。
三天的课程,秦教授从营销的概念本质到营销策略的制定和落实以及营销团队的建设,培训与管理等系统知识进行了详细透彻的讲解,并且结合大量的实际案例,深入浅出的分析,让同学们茅塞顿开!
未来属于那些相信梦想,并为之不懈努力的人。希望75班的同学们在秦毅老师课程理论的指导下,努力落地实践。从而实现自己的目标,超越自己的期望!
附录:
课程经典语录:
·公司有两种人,一种人使之器,另一种要与之谋。
·该记得的记得,该忘记的忘记。
·只要开始永远不晚,只要进步就有空间。
·客户分为五种:肥羊型、驯鹿型、猎狗型、硕鼠型、野兔型。
·我是一切的根源。
·营销人员必须做到两个家:产品的专家和社会的杂家。
·营销面临两个难题:没钱变得有钱;没意愿变得有意愿。