4月16日~18日，江西财经大学EMBA总裁77班的同学们迎来了秦毅老师的《企业营销战略的规划与实施》课程。
秦毅老师
· 实战派销售专家，销售管理培训专家。
· 北京大学光华管理学院营销管理专项MBA，国家注册咨询师。
· 现任多家国内知名管理顾问公司销售管理专项首席特聘顾问，北京大学企业家研修中心营销管理专项特聘讲师。
· 实战方面：成功参与并主持了如戴尔（中国）、摩托罗拉、微软（中国）、联想电脑、神州数码、方正科技、中国移动、中国电信、中国网通、中国医药集团、大唐电信、东方通信等数十家企业的销售管理咨询及相关系统培训项目。
人生无处不推销，作为营销的一线人员，我们不只要在时间上996，更要实行007。营销人员没有固定的休息时间，一切都是为了“客户满意”。
课堂上“客户满意”和“人性化服务”是秦毅老师最常提到的两大点，而这两大方面对企业来说都至关重要，故而企业要投入时间，精力在准客户身上，而营销人员则要付出全力去达成。课堂上秦毅老师通过一个又一个的案例，生动幽默，深入浅出的为同学们讲解了枯燥的理论知识，正是这样一个亲善可人，乐观积极，经常把微笑挂在脸上的秦毅老师却总是说到自己的内心非常“阴暗”，引得同学们频频发笑。秦老师正是通过现场互动、做练习这种轻松愉悦的氛围，让同学们深入其中，结合自己的企业，融入思考，让营销落地。
三天的课程，秦老师通过营销的本质、营销的过程、应对策略、竞争市场以及对手分析、互联网发展与企业营销等方面，对企业整合营销的核心之一营销策略制定了详尽细致的阐释，教会同学们掌握基本的思考方法和具体的运作技巧。
课程精彩内容看过来：
了解客户偏好的方式有：1、外围打听（如通过保安、保洁……）2、网络搜索（可以选择联合搜索）3、现场观察（观察客户桌面情况……）4、当面提问
未来影响市场与消费的六大因素：病毒、疫苗、政策、货币超发、消费者心理变化、你想到的对手也想到了
产品的营销过程：市场环境分析——目标市场——产品概念——战略规划——战术组合（借势、长尾、单品、跨界、众筹、金融、捆绑、裂变、联盟、燎原）——营销组织——产品上市——过程监控
均衡营销的五大支柱：1、目标市场2、理解客户需求3、高效执行4、竞争环境5、保证盈利
其中营销队伍建设包括：招聘、培训、不合格业务员、管理控制
企业营销经营理念：
1、短期越有效，越伤害长期
2、必须有利润，但不仅仅为利润
3、企业家更关注需求，更有梦想
渠道客户分为：
1、行业客户型渠道
2、街边门市型渠道
3、快速批发
4、大型连锁
5、网上开店
6、分层直销
营销，随处可见，随时都有。营销力也是一种领导力，是企业发展的重中之重。通过三天的学习，关于市场营销同学们都有了理论的系统的认识，希望同学们都能立足于理论，深耕于实践，一路向前！
