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人生无处不“推销”——记江西财大总裁班《企业营销战略的规划与实施》课程圆满结束

发布时间:【2021-04-20】

4月16日~18日,江西财经大学EMBA总裁77班的同学们迎来了秦毅老师的《企业营销战略的规划与实施》课程。


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秦毅老师

· 实战派销售专家,销售管理培训专家。

· 北京大学光华管理学院营销管理专项MBA,国家注册咨询师。

· 现任多家国内知名管理顾问公司销售管理专项首席特聘顾问,北京大学企业家研修中心营销管理专项特聘讲师。

· 实战方面:成功参与并主持了如戴尔(中国)、摩托罗拉、微软(中国)、联想电脑、神州数码、方正科技、中国移动、中国电信、中国网通、中国医药集团、大唐电信、东方通信等数十家企业的销售管理咨询及相关系统培训项目。


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人生无处不推销,作为营销的一线人员,我们不只要在时间上996,更要实行007。营销人员没有固定的休息时间,一切都是为了“客户满意”。

课堂上“客户满意”和“人性化服务”是秦毅老师最常提到的两大点,而这两大方面对企业来说都至关重要,故而企业要投入时间,精力在准客户身上,而营销人员则要付出全力去达成。课堂上秦毅老师通过一个又一个的案例,生动幽默,深入浅出的为同学们讲解了枯燥的理论知识,正是这样一个亲善可人,乐观积极,经常把微笑挂在脸上的秦毅老师却总是说到自己的内心非常“阴暗”,引得同学们频频发笑。秦老师正是通过现场互动、做练习这种轻松愉悦的氛围,让同学们深入其中,结合自己的企业,融入思考,让营销落地。

 

三天的课程,秦老师通过营销的本质、营销的过程、应对策略、竞争市场以及对手分析、互联网发展与企业营销等方面,对企业整合营销的核心之一营销策略制定了详尽细致的阐释,教会同学们掌握基本的思考方法和具体的运作技巧。

课程精彩内容看过来:

了解客户偏好的方式有:1、外围打听(如通过保安、保洁……)2、网络搜索(可以选择联合搜索)3、现场观察(观察客户桌面情况……)4、当面提问


未来影响市场与消费的六大因素:病毒、疫苗、政策、货币超发、消费者心理变化、你想到的对手也想到了


产品的营销过程:市场环境分析——目标市场——产品概念——战略规划——战术组合(借势、长尾、单品、跨界、众筹、金融、捆绑、裂变、联盟、燎原)——营销组织——产品上市——过程监控


均衡营销的五大支柱:1、目标市场2、理解客户需求3、高效执行4、竞争环境5、保证盈利


其中营销队伍建设包括:招聘、培训、不合格业务员、管理控制


企业营销经营理念:

1、短期越有效,越伤害长期

2、必须有利润,但不仅仅为利润

3、企业家更关注需求,更有梦想


渠道客户分为:

1、行业客户型渠道

2、街边门市型渠道

3、快速批发

4、大型连锁

5、网上开店

6、分层直销


营销,随处可见,随时都有。营销力也是一种领导力,是企业发展的重中之重。通过三天的学习,关于市场营销同学们都有了理论的系统的认识,希望同学们都能立足于理论,深耕于实践,一路向前!