总裁53班第一门课——《市场营销》课程报道
自8月27日总裁53班举行开学典礼，新同学们正式加入我们财大总裁班这个大家庭，第二天，同学们便迎来了在财大的第一堂课—著名的营销实战专家秦毅老师主讲的《市场营销》课程。秦毅老师担任了戴尔（中国）、微软（中国）、联想商用电脑、方正科技、中国移动、中国银行、工商银行、丰田汽车、日立建机、一汽解放、TCL电工等数百家企业的销售管理顾问。
营销是企业运营生存之本，是企业发展之血脉！企业如何进行有效的营销管理？如何让营销落地?市场瓶颈如何突破？如何打破价格竞争及脱离微利润突破抢单困局？这次秦毅老师站在战略高度，教授学员如何拆招重整适合企业的营销战略，将经典的现代营销理论与先进的营销实践相结合，立足前沿与实践。此外这次课程还新增互联网与网络营销知识点，以激发营销创新灵感，突破企业发展瓶颈。
秦老师在营销领域拥有丰富的实战经验和显著的成就，深受同学们的喜爱和尊重。三天的课程，秦老师从营销的九个步骤到营销策略的制定，再到客户分析以及竞争策略制定等，每一项都结合实际案例进行了详细、透彻的讲解。秦老师非常注重与同学们间的互动，在模块与模块之间，他让同学们对相应的问题进行思考分析，并前后左右相互讨论，然后再分享自己的结论。秦老师这套教学模式不仅让同学们通过思考和讨论找到解决方案，还加深了同学们的印象，让同学们能将课堂上所学的知识有效地运用到自己日常的营销管理中。
此次课程，老师还特别增加了两部分重点内容：销售漏斗管理和互联网营销。漏斗管理即是科学反映机会状态以及销售效率的一个重要的销售管理模型。当日常销售信息进入系统后，系统可自动生成对应的销售管线图，通过对销售管线的分析可以动态反映销售机会的升迁状态，预测销售结果。这种管理模型让同学们的管理更加科学专业与标准化。在互联网营销价值上，老师主要介绍了三种模式：企业+互联网、互联网+企业消费者、企业+互联网+客户。秦老师分别详细地介绍了每种模式如何去运用和搭建相应的平台，开启了同学们对互联网新时代营销的认识。
课堂上，同学们严格遵守课堂纪律，积极与老师和身边的同学互动讨论，教室不时传出阵阵的掌声、笑声和激烈的讨论声。在课程结束时，秦老师还将自已写的营销管理方面的著作送给了多位积极发言的同学。课后，同学们感叹道：秦老师授课幽默风趣，思路清晰，系统性强，循序渐进，很接地气。
通过三天的学习，总裁53班的同学不仅收获了先进的营销管理模式，同学之间的情谊也在一次次的相聚中不断升温！相信在接下来一年的时间，同学们定能收获更多，在财大度过美好的学习时光！祝愿同学们收获友谊，收获学识，再创辉煌！
文：曾艳 图：孟园园
